ЯБлогер. Кто и как зарабатывает на спорте в Youtube

ЯБлогер. Кто и как зарабатывает на спорте в Youtube
Никита Ковальчук на съемках проекта «ЯТренер»

Спортивные видео в интернете как способ заработка и творческой реализации

Настоящее реалити

Несколько тысяч человек одновременно смотрят на YouTube обычный матч любительского чемпионата Санкт-Петербурга по футболу в формате 8 на 8. Интерес в первую очередь вызывает команда с названием «ЯТренер». Это новый проект видеоблогера Никиты Ковальчука. В июле 2017 года он записал последний выпуск шоу «Картавый футбол», принесшего ему популярность, и объявил о цели за десять лет стать заметным в Европе тренером. В планах – переход в полноценный формат 11 на 11, поездка на стажировку в голландский «Аякс» и в один из клубов Английской премьер-лиги. И все это – в формате реалити-шоу.

Ради нового проекта Никита переехал в Санкт-Петербург. Он искал профессиональный клуб, который согласился бы просматривать лучших игроков его любительской команды. Договориться (по-джентельменски, без формального контракта) удалось с петербургским «Динамо», только что поднявшимся из второй лиги в первую. Но, по словам Ковальчука, клуб пока мало задействован в проекте. Блогер готов больше рекламировать «Динамо», активнее привлекать его представителей, однако после успешного старта сезона клуб сосредоточился исключительно на собственных выступлениях. С другой стороны, в отборе футболистов для «ЯТренер» принял участие самый известный игрок «Динамо СПб» Иван Соловьев, а в штаб Никиты Ковальчука вошел Валентин Филатов, бывший футболист «Зенита» и «Динамо СПб», а также автор победного мяча «Тосно» в памятном матче Кубка России против «Спартака».

Производством шоу занимаются шесть человек, еженедельные выпуски собирают 130–250 тыс. просмотров. Ковальчук гордится тем, что по соотношению охват/затраты «ЯТренер» гораздо успешнее аналогичных реалити-проектов на телевидении – «30 спартанцев» (выходил на «России 2», закрылся из-за проблем основного спонсора – «Мастер-банка») и «Кто хочет стать легионером?» ( «Матч ТВ»).


Наставник

Хронометраж «ЯТренер» не фиксирован – 11-я серия, опубликованная в середине сентября, продолжалась почти час. В нее Ковальчук добавил яркие монологи. Разбирая ситуации, случившиеся с его футболистами (одного из них, например, пришлось отчислить из-за болезненной страсти к азартным играм), блогер обратился к молодой аудитории с призывом рассказывать о своих проблемах родителям и близким людям. «Не бойтесь, они не сделают вам ничего плохого, я вам это как как отец двоих детей говорю», – объяснял Никита. Образовательная составляющая на удивление органично дополняет коммерческие и личные амбиции.

Рекламная ставка

Отличительная черта проекта «ЯТренер» в том, что Ковальчук теперь сам создает инфоповод. Большинство других блогеров отрабатывают существующую повестку. Самый популярный формат – прогноз на предстоящие матчи, анализ предыгровых раскладов и советы по ставкам. Такой контент производят в первую очередь для привлечения рекламы букмекеров.

YouTube-канал может создаваться даже за несколько месяцев до запуска букмекерской конторы. Задача – набрать аудиторию, чтобы потом продвигать ту или иную компанию. Так, более 40 тыс. подписчиков имеет канал «Все на мяч», а у двух каналов проекта «Ставка TV» (на первом выходят обзоры спортивных событий и рубрики известных журналистов, а на втором – прогнозы на конкретные матчи) суммарно 31 тыс. подписчиков. Рекламы там пока нет, так что можно только догадываться, кого авторы будут продвигать в будущем. Один из вариантов – букмекерская контора, которую планировал создать телеканал «Матч ТВ».


₽250 тыс. стоит одна рекламная интеграция на канале Никиты Ковальчука


Тот же Ковальчук вместо «Картавого футбола» теперь ведет новое шоу традиционного «разговорного» формата – «Картавый спорт». Оно выходит на канале букмекерской конторы 1xBet (146 тыс. подписчиков). Здесь нет коэффициентов и призывов на что-то ставить, ролики работают на привлечение внимания к бренду в целом. Кстати, как раз из-за рекламы не имеющей российской лицензии 1xBet (а точнее, заблокированного сайта компании) возникли проблемы у многих спортивных блогов – каналы «Реальный футбол», FC Kefir (автор – известный игрок в компьютерный симулятор FIFA Сергей Никифоров) и другие в сентябре оказались заблокированы.

Сколько они зарабатывают

Существует несколько способов зарабатывать в YouTube. Самый простой – подключить автоматическую систему монетизации или стать партнером сети, которая будет размещать рекламу в видео. Для этого необходимо лишь выполнить условие по минимальному количеству подписчиков (300–500 в зависимости от партнера) и сумме просмотров. Из-за массового подхода нет индивидуальной работы с авторами и подбора рекламодателей, только общий таргетинг по основным параметрам (пол, возраст). Доходы скромные: в русскоязычном сегменте за ролик с одной рекламной вставкой YouTube платит около ₽7 тыс. за миллион просмотров. Возможность для роста есть: например, в 10-минутном ролике может быть и больше одной рекламной вставки. Но автор канала это не контролирует.


4–5 дней занимает производство одного ролика блога «Прыжки в воду»


Другой вариант – самостоятельный поиск рекламодателей, то есть сознательный выход за пределы только создания видео. Регулярная запись роликов еще может быть хобби, но когда автор канала переходит к работе с потенциальными клиентами, действуют профессиональные принципы. Успешным каналам проще – они могут позволить себе собирать заказы на размещение рекламы, просто оставив контактные данные.

По словам Юрия Дудя, производство одного выпуска шоу «вДудь», флагмана русскоязычного YouTube, стоит около ₽20 тыс., если нет съемок за пределами Москвы. Скромная сумма в сравнении с привлеченными рекламными бюджетами. Доход от канала Дудь не раскрыл, но обмолвился, что он в десять раз выше заработка от остальной деятельности (работа главным редактором сайта Sports.ru, ведение мероприятий). А в видеоинтервью пресс-службе ФК «КАМАЗ» из второго дивизиона (ролик собрал около 200 тыс. просмотров, при том что в среднем клубные видео смотрят по 500 раз) сказал, что зарабатывает без YouTube в 3–4 раза больше футболиста ПФЛ. Средняя зарплата в лиге – около ₽40–50 тыс., дальше несложно посчитать самостоятельно.


За чей счет блог

Киберблогеры

Крайне активный спортивный сегмент блогов на YouTube находится на стыке футбола и киберспорта. Одни и те же авторы записывают ролики, связанные с компьютерным симулятором FIFA (трансляции матчей, лайфхаки, обсуждения), и переносят из виртуального мира в реальный челленджи – необычные задания на технику и меткость. Например, попасть три раза подряд в перекладину ворот. Приветствуется (и положительно сказывается на числе просмотров) фантазия и юмор, так что упражнения могут выполняться в костюмах, под музыку и в компании с коллегами.

У чемпиона России по FIFA 2012 года Сергея Kefir Никифорова почти 850 тыс. подписчиков. В качестве киберспортсмена он имел контракт с ФК «Спартак» (Москва), но недавно объявил, что расторгнет его. При этом Kefir рассчитывает остаться в клубе в качестве видеоблогера. Кстати, по его собственным словам, денег от «Спартака» он не получал. Сопоставимое число поклонников есть и у фиферов, не связанных с популярными клубами, например, у Акылбека Acool Бисикенова и Андрея PandaFX Щелковского. Их ролики стабильно набирают по 100–400 тыс. просмотров. Новые выпуски авторы стараются выкладывать три-пять раз в неделю.

Такая аудитория может приносить ведущим блогерам-фиферам приличные деньги (Kefir в интервью сайту «Матч ТВ» весной 2017 года признавался, что зарабатывает суммарно на всех своих проектах ₽200–300 тыс. в месяц). Но складываются эти суммы несколько иначе в сравнении с другими блогерами. Заметную часть составляют донаты (пожертвования) от зрителей. Чаще всего это неболь-шие, но многочисленные платежи, хотя бывали случаи, когда один благодарный поклонник перечислял сразу несколько десятков тысяч рублей. Аудитория фиферов в основном очень молода, так что реклама на этих каналах в первую очередь связана с компьютерными играми. Хотя в последнее время продавцов виртуальных монет (внутренней валюты FIFA) в качестве главных рекламодателей заменили букмекеры. Существуют и прайс-листы с особыми опциями – примерно за ₽500 топовый фифер поставит лайк вашему видео (и тем самым сделает его более популярным), а за несколько тысяч порекомендует ваш канал своим подписчикам. Раньше еще была распространена опция платного матча, но от нее большинство известных игроков отказались – им это просто не интересно.


Смартфон для продвижения

Два канала, добившихся успеха, но пришедших к нему совершенно разными путями

Видео на миллион

«ЯТренер» с первого же выпуска собирает много просмотров, потому что его делает узнаваемый автор на популярном (более 200 тыс. подписчиков) канале. Но есть примеры успешной раскрутки с нуля. Глава федерации прыжков в воду Санкт-Петербурга Вадим Бабешкин с весны 2016-го до осени 2017-го увеличил число подписчиков с 1 тыс. до 300 тыс. Теперь новые ролики канала «Прыжки в воду» попадают на вкладку «В тренде». Секрет успеха – в работе на стыке спорта и развлечения, контент Вадима мало связан с чистым спортом. Самые успешные видео – лайфхаки (например, «Как нырять, чтобы вода не попала в нос») и эксперименты (прыжок в спасательный круг или на газету с высоты 10 метров). Они собирают до 2 млн просмотров.

 

Прыжок на новую высоту
Пошаговая инструкция раскрутки непопулярного вида спорта с минимальными затратами

 


Но даже такие успешные проекты сталкиваются с проблемами на этапе прямой монетизации. Найти партнеров на бартерных условиях получается, заработать живые деньги гораздо сложнее.

Никита Ковальчук финансовых деталей не раскрывает, в ответ на вопрос о бюджете проекта ограничивается сопоставлением: «Месяц – цена средней иномарки». При этом «Динамо СПб» не финансирует шоу, а только оплачивает аренду полей. Главные спонсоры «ЯТренер» – все тот же 1xBet и «Тинькофф банк», который обычно платит площадкам лишь за конкретные целевые действия пользователей: переход на сайт или оформление кредитной карты.

У Вадима Бабешкина тоже есть коммерческие интеграции, и часть из них также на безденежных условиях. Например, туристическая компания предоставляет возможность автору канала и юным спортсменам поехать на соревнования или сборы. Главный рекламный контракт в истории «Прыжков в воду» – более миллиона рублей от сервиса перепродажи автомобилей CarPrice. Эти деньги Бабешкин вложил в проведение юниорского первенства России: организовал трансляцию с четырех камер, приобрел призы для участников и добавил другие элементы шоу в обычно малопривлекательное соревнование.


₽100 тыс. стоила рекламы CarPrice в одном видео Вадима Бабешкина. Новый контракт предполагает удвоение этой суммы


«Когда люди спрашивают, чем я занимаюсь, по привычке отвечаю, что я менеджер по продукту. А потом вспоминаю, что уже несколько месяцев как уволился. Говорю, что блогер, и самому смешно», – признается Вадим Бабешкин. Он ушел с основной работы, поскольку доход от блога позволяет заниматься только этим проектом – в спортивном сегменте русскоязычного YouTube это уникальный пример.


Текст: Андрей Васильев

Материал из журнала «СБК. Спорт Бизнес Консалтинг» №4–5 (31–32) декабрь 2017

Похожие статьи

МТС купили киберспортивный клуб
МТС купили киберспортивный клуб

Оператор планирует продвигать через Gambit Esports свой бренд и получать часть доходов команды


«Ближайшая цель – ₽100 млн в год». Как «Спартак» находит спонсоров
«Ближайшая цель – ₽100 млн в год». Как «Спартак» находит спонсоров

Переговоры с нуля, жестокая «Бывшая» и рост доходов – в интервью руководителя спонсорских проектов ХК «Спартак» Роберта Тер-Абрамяна


Видео недели. Римейк рекламы 24-летней давности
Видео недели. Римейк рекламы 24-летней давности

Давно завершивший карьеру Марадона сыграл на пустом стадионе точно так же, как молодой Марко ван Бастен


Прыжок на новую высоту
Прыжок на новую высоту

Пошаговая инструкция раскрутки непопулярного вида спорта с минимальными затратами