«Надо быть упорным и буйным, чтобы построить любой объект». Итоги бизнес-завтрака СБК

«Надо быть упорным и буйным, чтобы построить любой объект». Итоги бизнес-завтрака СБК

В «Строгино Wake Park» и ресторане «Берег» – новейших локациях в живописном районе Москвы – 20 мая прошел бизнес-завтрак СБК посвященный объектам любительского спорта


Представления идеала. Презентации бизнес-завтрака


Актуальность темы подтвердил аншлаг как на сцене, так и в зале. 10 экспертов под руководством двух модераторов – директора по развитию СБК Александры Савраевой и управляющего партнера сквош-клуба «Москва» Ивана Бородина – выступали перед 300 заинтересованными зрителями. Перед такой аудиторией отступила даже непогода, незадолго до начала дискуссии закончился дождь, и вышло солнце.

 

Запись прямой трансляции бизнес-завтрака «Идеальный объект для любительского спорта — какой он?»

 

Поиски места

Состав участников бизнес-завтрака позволил рассмотреть работу спортивных объектов для любителей со всех сторон. Частные и государственные сооружения, владельцы и управляющие, представители власти и организаторы мероприятий – и общих точек оказалось гораздо больше, чем противоречий. А главное, все выражали готовность сотрудничать друг с другом.

Максимально оптимистично выступил депутат Госдумы, президент Федерации керлинга России Дмитрий Свищёв. По его словам, в последние голы интерес властей к развитию спорта путем привлечения частных инвестиций, резко поднялся, а получить от государства землю для реализации своего проекта стало очень легко. «Министерство спорта будет рассматривать заявку муниципалитета на выделение денег на строительство только после того, как муниципалитет проведет процедуру поиска частного инвестора. А значит, любое ваше предложение будет встречено аплодисментами, – уверял Свищёв. – Под спортивные цели зарезервированы большие площадки, и любой регион обязан оказывать содействие частным инициативам, быстро рассматривать все заявки. А если станут увиливать, обращайтесь ко мне, я помогу как соавтор закона о государственно-частном партнерстве».

В качестве положительных примеров работы с государством Свищев привел только что открывшиеся «Строгино Wake Park», расположенный на особо охраняемой природной территории, и спорткомплекс «Арктика» в Переделкино, где город предоставил землю, а инвестор возвел объект за ₽650 млн. Хотя управляющий партнер ледового комплекса «Снегирь» Светлана Медведева позже уточнила, что три года добивалась, чтобы землю, на которой позже появилась «Арктика», выставили на торги на нормальных условиях, и в итоге выбрала другой участок. А вот более успешным опытом взаимодействия с государством поделились управляющий партнер City Sport Андрей Ельчанинов и соинвестор «Строгино Wake Park» Илья Винокуров. Последнему работу не омрачило даже растянувшиеся на два года оформление земли и годичная судебная тяжба по этому же поводу – к сложностям Винокуров, по собственному признанию, относится философски, как к обязательному элементу любого бизнеса.

«Теперь хотим зайти по ГЧП в Анапе, – поделился дальнейшими планами Илья. – Главное в таких проектах, на мой взгляд, четкая идея, подробно описанная с точки зрения бизнес-процессов и социальной пользу. От этого зависит, как вас воспримут губернатор или региональный министр спорта. Да, как и было сказано, выслушивают сейчас всех, но потом идет отсев».

В готовности государства помогать всем желающим вкладываться в спортивные объекты заверил и директор Центра развития спорта Краснодарского края Андрей Мацарин. Своей задачей он видит налаживание диалога между бизнесом и властями. «Мы должны обеспечить предпринимателям возможность преодолеть нормативную базу в регионе. Нужно повышать компетенцию специалистов в госструктурах, чтобы диалог получался эффективным. И чтобы инициатива исходила не только от бизнеса, но и от государства», – отметил Мацарин.

 

Проверенные плюсы 

Вывести формулу успешного спортивного объекта участники бизнес-завтрака также пытались совместными усилиями. И главные слагаемые успеха определить удалось.

Огромное значение, конечно, имеет расположение объекта. Площадка для любителей, особенно тренирующихся или играющих регулярно, в идеале должна располагаться недалеко от работы. В Москве такому объекту желательно располагаться внутри третьего транспортного кольца и иметь вблизи бизнес-центры и образовательные учреждения, считает Андрей Ельчанинов. «Бывают классные объекты на окраинах, но гораздо проще работать, когда ты в центре», – уверен руководитель CitySport.

С выбора места началась и история Central Squash, причем задолго до того, как у проекта сквош-клуба в здании Казанского вокзала Москвы появились хоть какие-то другие предпосылки. «Я раньше работал тренером „Фабрики сквоша“ в „Олимпийском“. Когда его снесли, получилось, что в этой части города не осталось ни одной площадки. Я ждал возможности исправить это, и ко мне обратился клиент, который заинтересовался программой реновации Казанского вокзала. Я сразу сказал ему, что сквош-бизнес не даст быстрой окупаемости, но принесет много удовольствия», – рассказал управляющий партнер нового клуба Александр Пекло. Правда, уникальное расположение повлекло и оригинальную проблему. При строительстве выяснилось, что в 1990-е во время реконструкции при укладке гранитного покрытия украли дефицитный на тот момент керамзит. Пришлось весь пол делать заново. Это увеличило стоимость проекта с ₽20 млн до ₽35 млн, а срок окупаемости – с трех лет до пяти.

Очевидный фактор успеха, с которым никто не стал спорить, – качество самой площадки. Конкуренция на рынке сейчас высока, особенно в больших городах, и клиенты быстро понимают уровень предлагаемых услуг. В том же Central Squash сразу решили организовать все на профессиональном уровне: заказали корты у лучшего немецкого поставщика, договорились об онлайн-занятиях для персонала с сильнейшим тренером мира.

Коммерческий успех любого спортивного объекта невозможен без максимально эффективного использования доступных площадей и времени. Ради этого «Снегирь», как рассказала Светлана Медведева, менялся прямо под ходу проектирования и строительства. Вместо первоначальной идет поставить легковозводимый каркас с тентом за ₽130 млн владельцы пришли с капитальному зданию за ₽400 млн.

«Когда начинаете строить, очень важно определиться со стратегией, но не обязательно придерживаться ее на 200%. Мы были очень вовлечены в процесс, поэтому что-то переделывали по ходу. К одному льду добавился второй, чтобы помещались и хоккей, и фигурное катание, и командные занятия, и подкатки. Раз есть фигурка – понадобился спортивный зал. Сделали его, и поняли, что он пользуется большим спросом. Но пришли баскетболисты, переделали покрытие под них – этот паркет также захотели художественная гимнастика и футболист. В итоге для ОФП сделали другой зал другой. А чтобы занять родителей, хорошо зашел сквош. Которые теперь с удовольствием осваивают и тренеры по фигурному катанию, – перечисляла Медведева. – Получился очень насыщенный спортивными локациями объект. Он изнутри больше, чем снаружи. Каждый квадратный сантиметр использован максимально».

Похожая мультиспортивная концепция и у «Столицы спорта», расположившейся на территории Московского электромеханического завода имени Владимира Ильича. Инвестор этого проекта Анна Вяткина уверена, что разные виды спорта под одной крышей позволяют лучше заполнять залы. Но признала и одну серьезную ошибку: «Спортсмены разных видов спорта очень мешают друг другу. Так что надо тщательно думать о зонировании. Например, футболисты обычно очень громкие. А пляжные виды разносят пыль по всему комплексу. Хотя, конечно, всем приятно посмотреть на девушек, играющих на нашем песке с подогревом».

Отметили спикеры завтрака и важность персонала объекта. Для Александра Пекло это вообще ключевой элемент. «Если сотрудники нормально себя чувствуют, они хорошо работают. А в таком случае всегда будут довольные клиенты. Значит, будут деньги и довольный инвестор, – считает управляющий партнер Central Squash. – Нельзя относиться к сотрудникам, как просто к персоналу, выполняющему функции. Это люди, которые приносят деньги, контактируют с клиентами – самый важный актив после того, как вы что-то построили».

Среди других преимуществ хорошей площадки эксперты назвали готовность принимать большие корпоративные события (достаточный размер площадок, велком-зоны, питание), плотное взаимодействие с лигами, турнирами, агрегаторами и организаторами, помогающими занять невостребованное время) и создание эко-системы: комьюнити энтузиастов, удобной системы бронирования, комплексной системы продаж и маркетинга. Ну и конечно, нужны стальные нервы и терпение инициаторам проекта. «Я 14 раз получала отказ на согласование от Мосгоргеотреста. Но пробилась, потому что упорная и буйная. Без этих двух качеств ни один объект построить нельзя, даже не начинайте», – убеждена Светлана Медведева.

 

Жесть на полях

Поделились своим мнением и крупнейшие организаторы соревнований. исполнительный директор Ассоциации студенческого баскетбола Сергей Крюков уверен, что инфраструктуры для любительского спорта жестко не хватает. А та, что есть чаще всего либо уже устарела, либо изначально была плохо сделана. «На самом деле, даже при обилии гаджетов и ресторанов люди любят заниматься спортом, – считает Сергей. – Я недавно был в Белгороде, так мне первый заместитель губернатора Евгений Мирошников рассказывал, что открытые недавно уличные баскетбольные площадки заполнены игроками чуть ли не круглосуточно. Даёте людям инфраструктуру, и они будут заниматься спортом».

Крюков надеется, что ему с коллегами удастся договориться с министерством науки и высшего образования о ГЧП-строительстве спортивных площадок на территориях вузов. Это, по мнению руководителя АСБ стало бы прорывом.

Генеральный директор агентства «ИнтелСпорт» Анатолий Вольнов признался, что даже в Москве сложно найти подходящую площадку под действительно большой корпоративный турнир. «Приводишь клиента на стадион „Янтарь“, и видишь удивление в глазах. Говоришь, что это лучшая спортивная площадка Москвы, где проводятся многие мероприятия. И тогда клиент прощается, решая, что он лучше повезет своих сотрудников в лес пить и бегать мешках», – поделился Вольнов.

Большой опыт проведения корпоративных спортивных фестивалей, отдельных турниров и регулярных лиг в разных регионах накопило за несколько лет общество «Трудовые резервы». Его президент Илья Галаев прямо сказал, что иногда «встречается полная жесть», но на нее закрывают глаза, если чисто спортивная функция реализована качественно. Именно на таких условиях состоялось, например, открытие регбийной лиги «Трудовых резервов» на московском стадионе «Фили». «Арена в ужаснейшем состоянии, никто ничего не хочет делать. И к нам потом подошел директор стадиона с просьбой организовать у них детскую школу, потому что иначе регби оттуда выпрут, – рассказал Галаев. – Такова реальность, это очень плохо, туда сложно приглашать людей, там нет никакой инфраструктуры».

Руководитель «Трудовых резервов» признал, что его компания – не самый типичный заказчик. Масштаб их соревнований делает неинтересным сотрудничество с отдельными площадками. Так что теперь общество разрабатывает проект 15-этажного спорткомплекса. Предполагается, что там расположатся хоккейная коробка, большое футбольное поле, два баскетбольных и два волейбольных зала, фитнес-центр, зона многоборья. «Знаю, что у Москомспорта есть земля, которую они могут выделить. И руководитель департамента спорта города Алексей Кондаранцев сказал, что быстро переведет в собственность своего ведомства любую свободную землю в Москве», – раскрыл еще один путь решения проблемы поиска участок Галаев.

 

Государство догоняет

Заинтересованы привлекать как можно больше спортсменов-любителей и бюджетные спортивные учреждения. Для директора дворца водных видов спорта «Руза» Дениса Смирнова самая больная тема – локация. Он убежден, что 100 км от Москвы – расстояние, которое стоит преодолеть, чтобы позаниматься в одном из лучших водных комплексов Европы по соседству с представителями сборной России и олимпийскими чемпионами. Но убедить в этом массы, кажется, пока не получается.

«Да, расположение очень важно, если мы говорим о регулярных мероприятиях. Но для разовых вполне можно проехать час-полтора, – считает Смирнов. – Путешествуют же люди на концерты или матчи сборных. Тем более у нас есть и четырехзвездочная гостиница, и отличные рестораны, и возможности для организации культурной программы».

Центр спорта «Московский» тоже не может похвастать центральным расположением, хотя теперь одноименный поселок в двух километрах от аэропорта «Внуково» и считается частью столицы. Впрочем, у него нет проблем ни с посещаемостью, ни с привлечением клиентов. Просто потому что это единственный подобный объект в округе. Главной сложностью было создать его буквально на руинах существовавшего дворца спорта, больше 20 лет назад возведенного агрохолдингом в первую очередь для занятий легкой атлетикой.

«Местная администрация его выкупила, но почти десять лет не знала, что делать, или не имела средств на реконструкцию. К счастью, в 2017 году дело сдвинулось с мертвой точки и нам удалось предложить свой проект, – рассказал заместитель генерального директора „Московского“, исполнительный директор ФК „Росич“ Александр Чирин. – Я сам из Московского, и знал, что там не условий ни для какого вида спорта, что все они скитаются. Так что постарались разместить под имеющейся крышей как можно больше локаций. Использовали подход к строительству баз профессиональных клубов, где учитывают необходимость комплексного развития своих спортсменов».

Так в новом центре появились две многофункциональные площадки, тренажерный зал, центр индивидуальной подготовки хоккеистов на синтетическом льду, функциональная тренировочная зона, зона единоборств, интеллектуальный клуб и конференц-зал, трансформирующийся в зал для йогу, пилатеса или детской гимнастики. Разве что на фойе и кафе места не нашлось – это надеются решить в будущем с помощью пристроек. Но государственное настоящее объекта нередко усложняло работу. По словам Чирина, даже самые очевидные вещи, вроде СКУД, CRM или качественных тренажеров, приходилось выбивать у чиновников с боем. Зато сейчас объект полностью загружен (конкуренцию видов спорта порой даже приходится искусственно ограничивать). При этом каждую зону занимает партнер-оператор, который сами приводит клиентов в базу центра, насчитывающую уже более 3,5 тыс. контактов, собранных за год.

 

Партнеры: Vsporte.ru, ресторан «Берег», Zuev Factory, Wine Express, «Бамард»


 

Похожие статьи




Как построить современную арену и заработать на этом?
Как построить современную арену и заработать на этом?

3 сентября 2020 года в Москве состоится долгожданная встреча профессионалов спортивной отрасли – деловой завтрак СБК «Арены будущего»


Курорт по-московски
Курорт по-московски

На деловом завтраке СБК с докладом об управлении ГКЛ «Кант» выступит Юлия Ариевич