Замкнутый цикл партнерства

Замкнутый цикл партнерства

Работа со спонсорами начинается задолго до подписания контракта и не заканчивается по его истечению 

Газпром – это «Зенит», T-Mobile – «Бавария», а Etihad – «Манчестер Сити». Мозг болельщика крепко связывает команды и спонсоров. Этим пользуются бренды и клубы. Одни стремятся напомнить о себе и привлечь лояльного потребителя. Другие – заключить выгодный контракт. 

Важно отличать спонсорство от рекламы или меценатства. Партнер клуба хочет получать измеримый результат: узнаваемость бренда, лояльность покупателей. Спонсорство работает на репутацию и глубокую ассоциативную связь: в какой-то момент логотип на форме превращается в обязательный атрибут или даже соучастника побед и поражений команды. Такой связи не возникает между рекламной площадкой и покупателем рекламного места.

Теория

Когда речь идет о спонсорском соглашении в спорте, то объектом могут быть спортивные организации, сами спортсмены, инвентарь, спортивные мероприятия, сооружения и трансляции. Cпонсорство – одна из техник маркетингового продвижения бренда. Масштаб фирмы влияет на выбор потенциального партнера. Региональный бизнес могут заинтересовать небольшие команды, хорошо работающие с локальной аудиторией. А вот гигантов чаще интересует еще и соответствие корпоративным ценностям. И именно об этом регулярно говорят, объявляя о подписании контрактов.

От конкретных целей зависит и инструментарий, необходимый бренду. Кому-то важны прямые продажи, и поэтому в первую очередь их заинтересует возможность промоакций на матчах и рекламные посты в соцсетях. Другим нужно показать себя ответственным бизнесом – и они ищут клубы, умеющие проводить и подавать социальные проекты. Хотя, конечно, классикой спортивного спонсорства остается размещение бренда на различных носителях: форме, рекламных пространствах на стадионе, в печатной продукции и интернет-ресурсах клуба или спортсмена. И в большинстве соглашений основное внимание по-прежнему уделяется именно демонстрации товарных знаков спонсора – живьем, в телетрансляциях и в digital. Разработаны различные системы подсчета охвата и медиаценности, учитывающие целевые показатели, процент занятой площади формы или экрана, повышающие и понижающие коэффициенты, повторяемость и так далее. А самыми дорогими контрактами считаются так называемые титульные, с передачей бренду нейминговых прав и/или самого заметного места на форме спортсменов. 

Практика

Перед тем как обратиться к потенциальному партнеру, необходимо провести серьезную работу внутри организации. В упрощенном виде порядок действий таков:

  1. Аудит собственных возможностей и прав. Надо аккуратно расписать все, что можно предложить потенциальному спонсору. От медиавозможностей до информации о аудитории.
  2. Формирование партнерской иерархии. Возможности необходимо разделить по пакетам. Для каждого из них определить целевые аудитории и подходящие спонсорские категории. Так потенциальный партнер сможет выбрать опции, которые отвечают его задачам и подходят ему по цене.
  3. Возможное участие спортсменов. Кто, в каком объеме, на каких условиях, какие категории брендов доступны, как разделяются права. Все должно быть продумано и обговорено со всеми сторонами.
  4. Клуб и бренд проходят следующие стадии сотрудничества: переговоры, соглашение, активация, оценка, завершение. Последний пункт не менее важен, чем остальные. Это может предопределить судьбу будущих контрактов. Репутация в мире спонсорства в прямом смысле стоит дорого.

Читайте в полном материале:

  • Что такое спонсорство в спорте?
  • Чем отличается спонсорство от меценатства и рекламы?
  • Основные виды спонсорства в спорте;
  • Основные инструменты спонсорства;
  • Как заключить спонсорский контракт;
  • Ключевые показатели для спонсоров;
  • Оценка стоимости спонсорского контракта;
  • Практические кейсы спонсоринга в спорте.

Купить полный материал можно написав на почту info@s-bc.ru! 

Автор: Руководитель отдела «РБ-Бизнес» редакции «Рейтинг Букмекеров» Борис Губкин

25.09.2020

Похожие статьи

Математика вместо маркетинга
Математика вместо маркетинга

Охваты, глубина и аффинитивность – как коммерческие компании принимают решения о спонсорстве



Бьорндален получает от спонсоров более €1 млн в год
Бьорндален получает от спонсоров более €1 млн в год

По информации VG, известный биатлонист Уле Эйнар Бьорндален зарабатывает более 10 миллионов крон в год (более €1 млн) на соглашениях с личными спонсорами


Case Study: O2 и спорт
Case Study: O2 и спорт

Спонсорская программа компании O2 является одной из самых успешных в современной истории, несмотря на то, что ей уже достаточно много лет


Незамерзающее спонсорство
Незамерзающее спонсорство

​Почему бренды должны рассматривать спонсорство зимних видов спорта