От мысли к действию: как открыть фитнес-студию с нуля и не облажаться

От мысли к действию: как открыть фитнес-студию с нуля и не облажаться

В последние годы российская фитнес-индустрия шагнула далеко вперед – до начала пандемии росло не только количество клубов, студий, тренажерных залов, но и качество предоставляемых в них услуг. СБК пообщался с фитнес-тренером и основателем студии SmartFitnessLife Максимом Нагибиным и выяснил, каких ошибок можно избежать при открытии собственного дела в спортивной индустрии.


По данным MarketMedia, в благополучные доковидные времена более половины российских фитнес-клубов закрывались уже в первый год после запуска. Чтобы этого не произошло с вашей компанией, необходимо следовать семи правилам.

Идея – это приоритет: как выстроить грамотную стратегию


В первую очередь, необходимо определиться с масштабом, который будет напрямую зависеть от ваших возможностей. Несмотря на последствия пандемии и закрытие порядка 25-30% клубов и студий по всей стране, рынок фитнес-услуг перенасыщен различными продуктами – это и крупные, и средние сетевые клубы, и тренажерные залы, и фитнес-студии, предлагающие занятия по определенным направлениям и программам, например, стретчинг, воздушная гимнастика, йога.  




Поэтому на первоначальном этапе специалисты рекомендуют изучить рынок и поставить ряд вопросов: в чем уникальность вашей идеи, что вы можете дать людям, чем отличаетесь от конкурентов. При желании можно обратиться в одну из консалтинговых организаций в сфере фитнеса. Такие компании готовы взять на себя решение различных вопросов – проведение маркетингового исследования, формирование концепции проекта, разработку планировочных решений, предоставление экономической модели – и открыть фитнес-клуб «под ключ».

Делаем выбор: открытие собственного дела или покупка франшизы


Можно пойти еще по одному пути и открыть фитнес-клуб или студию по франшизе. У такого варианта развития событий есть как плюсы, так и минусы. Давайте разбираться.

«На этапе планирования я осознавал, что хочу открыть именно свое дело. Мной уже была разработана стратегия развития и определена идея бренда, поэтому покупку франшизы я не рассматривал, – рассказал СБК Максим Нагибин.Но если вам симпатизирует проект, его создатели, вы считаете его перспективным, то почему бы и не рассмотреть вариант с ее приобретением? Решать только вам».

Открытие клуба или студии по франшизе подразумевает под собой соблюдение строгих норм и рамок, установленных хозяином.
Однако он в свою очередь окажет всестороннюю помощь на первоначальном этапе, возьмет вас под опеку и избавит от многих проблем и головной боли. Вы получите готовый бизнес-план и все необходимые маркетинговые и рекламные рекомендации, а также получите помощь при выборе помещения.




Кстати, некоторые фитнес-клубы, например World Class и World Class Lite под управлением «Русской фитнес группы» предлагают не только запустить новое дело под известным брендом в рамках франчайзинга, но и ребрендировать уже функционирующий бизнес.

Поиск помещения: на что обратить внимание


В США принято закладывать 10% от бюджета проекта на маркетинговое исследование локации перед открытием бизнеса. В России, как правило, эти расходы считают лишними, порой неоправданными. Будете ли вы сами проводить анализ или обратитесь к услугам сторонней организации, но при выборе помещения под будущую студию необходимо учесть сразу несколько факторов – транспортную доступность, проходимость, конкуренцию, престижность района, ценообразование, рентабельность арендной платы.


«В идеале – наличие собственной парковки, чтобы у клиента не болела голова о том, где оставить личное транспортное средство на время тренировки», – отметил собеседник СБК.

Регистрация бизнеса: нюансы и подводные камни


Чаще всего бизнесмены, решившие открыть фитнес-клуб или студию, регистрируются как ИП, реже как ООО. В ООО может быть группа собственников – это основное отличие от ИП.

«Регистрация бизнеса прошла довольно быстро – сейчас этот процесс автоматизирован и удобен для большинства граждан. Я оформился в качестве ИП и выбрал наиболее оптимальную для микропредприятий патентную систему налогообложения. Это позволяет мне экономить время и деньги на подготовку отчетности и бухгалтерских услугах», – рассказал Максим Нагибин.

При этом стоит уточнить, что подобная система налогообложения доступна только для индивидуальных предпринимателей, средняя численность наемных работников которых не превышает за налоговый период 15 человек.

Смета: минимальные вложения для старта


Первоначальная смета будет напрямую зависеть от состояния и площади помещения, в котором вы решили обосноваться.

«В месте, которое мы выбрали, ремонт пришлось делать с нуля. Общие затраты на проведение капитальных и косметических работ составили порядка ₽7 млн, – отметил основатель студии SmartFitnessLife. – Но мы закупали строительные материалы не из бюджетных коллекций, особое внимание уделяли напольному покрытию и сантехнике – на этом экономить нельзя. К тому же мебель изготавливали на заказ, чтобы все смотрелось в едином стиле.




На новые тренажеры для нужд студии было потрачено около ₽2 млн – не стали связываться с б/у моделями. Ноутбук, канцелярия, кофемашина, блендер, спортивное питание, расходные материалы – на это ушло еще около ₽500 тысяч. Итоговая смета составила порядка ₽10 млн – сюда же была включена плата за помещение и за первый и последний месяцы аренды. Также советую создать подушку безопасности на первое время, куда стоит заложить оплату труда персонала и арендную плату за помещение хотя бы на полгода вперед, чтобы студия не закрылась через 2-3 месяца после запуска».

Информационное обеспечение: нужно ли тратиться


Безусловно. Но есть пункты, на которых можно сэкономить.

«Разработка сайта обошлась нам в ₽100 тысяч, вывеска – в ₽300 тысяч, также на первоначальном этапе мы вкладывались в раскрутку через социальные сети. Однако со временем необходимость в привлечении SMM-специалистов отпала. О нас начали говорить, заработало сарафанное радио. До сих пор основная часть клиентов приходит к нам именно по советам тех или иных знакомых, другая часть – через мои личные страницы в социальных сетях», – добавил Максим Нагибин.



Но экономия на продвижении услуг через социальные сети подойдет далеко не для каждого фитнес-центра – особенно на первом этапе. Здесь важно понимать, как и откуда клиенты узнали о вас – для этого во многих клубах проводится анкетирование с последующим изучением запросов целевой аудитории и путей ее привлечения.

Поиск персонала: как не прогадать с выбором


Персонал фитнес-студии не так обширен, как, например, коллектив сетевого клуба.

«В моей студии работают только тренеры, клининг и бухгалтерия – на аутсорсе по договору. Со временем мы отказались от услуг администратора. Проходимость нашей студии – 25-40 человек в день. При небольшом потоке людей администратор просто начинал скучать и заниматься личными делами. В год на эту ставку мы тратили порядка 800 тысяч рублей – сумма внушительная, – рассказал собеседник СБК. – После отказа от услуг администратора и оптимизации расходов все остались в плюсе. А судя по опросу наших клиентов, отсутствие человека на ресепшен их не смущает».




Самые важные сотрудники фитнес-клуба – это тренеры. Красивые стены, новомодные тренажеры, СПА, хамам не заменят грамотного инструктора, который не только будет контролировать тренировочный процесс, даст рекомендации по питанию и поможет обрести тело мечты, но и не навредит здоровью.

Три совета от основателя студии SmartFitnessLife для тех, кто задумывается об открытии фитнес-центра


  • Рисковать, не бояться и не опускать руки

    «Я неплохо зарабатывал, занимал высокую должность в хорошей компании, уходить в никуда было действительно страшно. Но я рискнул, о чем не жалею. Работа на себя переворачивает взгляд на мир. Я столкнулся с такими проблемами и заботами, о которых даже не догадывался. С открытием своего дела вы будете расти как личность».


  • Не ждать быстрых и легких денег

    «Первые три года хороший проект только развивается, только преодолев этот период можно говорить о какой-то прибыли».


  • Собрать команду профессионалов

    «Не команду друзей, а именно команду высококвалифицированных сотрудников. Предъявлять им требования, расписать должностные инструкции, упорядочить рабочий процесс. Создать в помещении уют – максимально комфортные условия для времяпрепровождения клиентов как во время занятий, так и до, и после них».


Справка


Максим Нагибин – специалист по физической культуре и спорту, действующий тренер игроков сборных команд России по мини-футболу, футболу, фитнес-тренер с 13-летним опытом работы в клубах и студиях, инструктор по ЛФК и массажу, специалист по постмедицинскому восстановлению. Фитнес-студию Максима посещают Федор Чалов, Евгений Алдонин, Андрей Сибскана (Алешин), Артем Ниязов, Янар Асадов, Сирило, Андрей Понкратов.





Похожие статьи

Жители миллионников ищут фитнес. Исследование «2ГИС»
Жители миллионников ищут фитнес. Исследование «2ГИС»

Количество запросов о фитнес-клубах в Москве за год выросло на 42%


Государственные задачи для фитнеса
Государственные задачи для фитнеса

Прошел 22-й Всероссийский съезд специалистов спортивно-оздоровительной индустрии и фитнеса