Спорт – зона нетворкинга

Спорт – зона нетворкинга

Впереди нас ждет насыщенное спортивными событиями лето: универсиада в Казани, чемпионат мира по супер-байку, автомобильные гонки Moscow City Racing, чемпионат мира по легкой атлетике, спортивные фестивали и соревнования. Спорт объединяет людей и вызывает незабываемые переживания – это удобная возможность для компаний, которые хотят развлечь и найти общий язык со своими клиентами или партнерами, и продвинутые бизнесмены используют эти мероприятия по максимуму для упрочения своих деловых контактов.

Например, ассоциация The British Private Equity and Venture Capital (BVCA) уже в четвертый раз организовала мероприятие для сотрудников и партнеров в рамках Уимблдона, который прошел с 24 июня по 7 июля 2013 года, выбрав для этого клуб Gatsby (зона рядом с кортами). На официальном сайте оператора Keith Prowse указана стоимость такого пакета – 1145 фунтов на одного человека (без учета скидки).

В стоимость входит не только отдельная частная зона для общения, но и 80 мест на трибунах центрального корта рядом с этой ложей. «До этого мы в основном проводили такие встречи для наших партнеров в рамках гольф-турниров и парусных регат, но из-за кризиса 2008 года прекратили эту практику. Однако наши клиенты звонили нам и просили устроить для них подобные мероприятия», – рассказывает Черил Чиковский, менеджер по маркетингу BVCA. «По сравнению с экстравагантными ужинами для нас такое решение оптимально по цене».

«Цена и ценность – разные вещи», – считает Каролин МкЭлени, директор по гостеприимству клуба «Манчестер Юнайтед». Каролин приступила к работе в клубе в 2008 году и помогала диверсифицировать предложения по гостеприимству для болельщиков клуба.

«Вместо того чтобы говорить, что мы вообще-то «Манчестер Юнайтед» и вы должны сами прийти на наши матчи, мы понимаем, насколько тщательно люди относятся к своим расходам. Мы хотим проникнуть в головы наших клиентов и понять, что для них является ценным и за что они готовы заплатить».

За последние несколько лет программа работы с корпоративными клиентами клуба сильно изменилась: теперь каждую ложу можно оформить по вкусу компании, они оснащены бесплатным Wi-Fi и сенсорными экранами для выбора и покупки тех или иных товаров, расширился ассортимент блюд и напитков. Сейчас на стадионе Old Trafford организуется более 8 тыс. событий за сезон в 155 ложах и 19 зонах гостеприимства.

Согласно исследованию Keith Prowse 166 директоров компаний желают лично встречаться со своими потенциальными клиентами и партнерами. В рабочем режиме средняя продолжительность встречи составляет не более 60 минут (40% опрошенных) и не более 90 минут (20% опрошенных). По результатам анализа во время спортивных состязаний бизнесмены проводят не менее 4–6 часов со своими партнерами. Во время игры в поло продолжительность совместного вре- мяпрепровождения достигает 8 часов.

Участники исследования предпочитают личные встречи по нескольким причинам: 21% опрошенных считает, что это позволяет выстроить более крепкие отношения с клиентом, 17% – понять намерения партнера по невербальному поведению (язык тела), 9% – лучше мыслить и придумывать новые идеи.

В России одной из самых новых и комфортабельных зон для проведения делового мероприятия или встреч партнеров могут считаться ложи на стадионе «Казань Арена». Для просмотра футбольных матчей гости могут выбрать один из трех уровней улучшенного сервиса: VIP-ложи, ресторан Palladium, зоны кейтеринга. VIP-ложи трех категорий: так называемые Platinum, Gold и Silver. Разброс цен – от 30 тыс. до 110 тыс. евро. Вместимость – от 12 до 20 человек. Все они оборудованы ЖК-телевизорами, мини-кухней и отдельными санузлами. В стоимость пакета входит не только аренда лож, но и парковка, питание во время футбольных матчей, возможность дизайнерской отделки, карта клуба Kazan Arena VIP.

Источник: журнал "Спорт Бизнес Консалтинг" №9 Июль 2013

Похожие статьи

Идеальный спорт в идеальных условиях
Идеальный спорт в идеальных условиях

Ультрасовременные корты, удобные раздевалки и команда профессиональных тренеров – в Москве появился центр бадминтона мирового уровня


Арена Форум 4.0
Арена Форум 4.0

Международная конференция о строительстве и управлении спортивными сооружениями возвращается


Курорт по-московски
Курорт по-московски

На деловом завтраке СБК с докладом об управлении ГКЛ «Кант» выступит Юлия Ариевич


На строительство спортивных комплексов в Подмосковье выделено 8 млрд рублей
На строительство спортивных комплексов в Подмосковье выделено 8 млрд рублей

19 физкультурно-оздоровительных комплексов (ФОК) власти Подмосковья планируют построить до конца 2017 года


Со СпортТурс на Матч Звезд КХЛ 2015
Со СпортТурс на Матч Звезд КХЛ 2015

Компания СпортТурс получила официальный статус Уполномоченного туристического агентства Матча Звезд 2015