СБК Pro. Спонсорство

СБК Pro. Спонсорство

Работа со спонсорами начинается задолго до подписания контракта и не заканчивается по его истечению

Газпром – это «Зенит», T-Mobile – «Бавария», а Etihad – «Манчестер Сити». Мозг болельщика крепко связывает команды и спонсоров. Этим пользуются бренды и клубы. Одни стремятся напомнить о себе и привлечь лояльного потребителя. Другие – заключить выгодный контракт.  

Важно отличать спонсорство от рекламы или меценатства. Партнер клуба хочет получать измеримый результат: узнаваемость бренда, лояльность покупателей. Спонсорство работает на репутацию и глубокую ассоциативную связь: в какой-то момент логотип на форме превращается в обязательный атрибут или даже соучастника побед и поражений команды. Такой связи не возникает между рекламной площадкой и покупателем рекламного места. 

Теория 

Когда речь идет о спонсорском соглашении в спорте, то объектом могут быть спортивные организации, сами спортсмены, инвентарь, спортивные мероприятия, сооружения и трансляции. Cпонсорство – одна из техник маркетингового продвижения бренда. Масштаб фирмы влияет на выбор потенциального партнера. Региональный бизнес могут заинтересовать небольшие команды, хорошо работающие с локальной аудиторией. А вот гигантов чаще интересует еще и соответствие корпоративным ценностям. И именно об этом регулярно говорят, объявляя о подписании контрактов.

От конкретных целей зависит и инструментарий, необходимый бренду. Кому-то важны прямые продажи, и поэтому в первую очередь их заинтересует возможность промоакций на матчах и рекламные посты в соцсетях. Другим нужно показать себя ответственным бизнесом – и они ищут клубы, умеющие проводить и подавать социальные проекты. Хотя, конечно, классикой спортивного спонсорства остается размещение бренда на различных носителях: форме, рекламных пространствах на стадионе, в печатной продукции и интернет-ресурсах клуба или спортсмена. И в большинстве соглашений основное внимание по-прежнему уделяется именно демонстрации товарных знаков спонсора – живьем, в телетрансляциях и в digital. Разработаны различные системы подсчета охвата и медиаценности, учитывающие целевые показатели, процент занятой площади формы или экрана, повышающие и понижающие коэффициенты, повторяемость и так далее. А самыми дорогими контрактами считаются так называемые титульные, с передачей бренду нейминговых прав и/или самого заметного места на форме спортсменов.  

Практика 

Перед тем как обратиться к потенциальному партнеру, необходимо провести серьезную работу внутри организации. В упрощенном виде порядок действий таков:

  • Аудит собственных возможностей и прав. Надо аккуратно расписать все, что можно предложить потенциальному спонсору. От медиавозможностей до информации о аудитории. 
  • Формирование партнерской иерархии. Возможности необходимо разделить по пакетам. Для каждого из них определить целевые аудитории и подходящие спонсорские категории. Так потенциальный партнер сможет выбрать опции, которые отвечают его задачам и подходят ему по цене.
  • Возможное участие спортсменов. Кто, в каком объеме, на каких условиях, какие категории брендов доступны, как разделяются права. Все должно быть продумано и обговорено со всеми сторонами.
  • Клуб и бренд проходят следующие стадии сотрудничества: переговоры, соглашение, активация, оценка, завершение. Последний пункт не менее важен, чем остальные. Это может предопределить судьбу будущих контрактов. Репутация в мире спонсорства в прямом смысле стоит дорого.

Читайте в полном материале:

  1. Что такое спонсорство в спорте?
  2. Чем отличается спонсорство от меценатства и рекламы?
  3. Основные виды спонсорства в спорте;
  4. Основные инструменты спонсорства;
  5. Как заключить спонсорский контракт;
  6. Ключевые показатели для спонсоров;
  7. Оценка стоимости спонсорского контракта;
  8. Практические кейсы спонсоринга в спорте.

Купить полный материал можно по ссылке. 
После оплаты в течение 5 дней материал будет выслан вам на почту.

Автор: Руководитель отдела «РБ-Бизнес» редакции «Рейтинг Букмекеров» Борис Губкин.

Похожие статьи

Объемы спонсорства в мире вырастут до $62,8 млрд
Объемы спонсорства в мире вырастут до $62,8 млрд

В 2017 году расходы на спонсорство во всем мире увеличатся до $62,8 млрд согласно исследованию IEG


Лукавая статистика MLS
Лукавая статистика MLS

Североамериканская футбольная лига отчитывается об успехах, но доверять этим данным сложно



"Росгосстрах" будет титульным спонсором Российской футбольной премьер-лиги

Президент РФПЛ отметил, что соглашение со страховой компанией рассчитано на три сезона


ОКР потратит на борьбу с допингом и договорными матчами 1 млрд рублей
ОКР потратит на борьбу с допингом и договорными матчами 1 млрд рублей

Президент Олимпийского комитета России Александр Жуков о поддержке антидопингового движения, маркетинговой стратегии и финансировании подготовки спортсменов


Adidas разорвала договор с ИААФ о спонсорской помощи
Adidas разорвала договор с ИААФ о спонсорской помощи

Компания пришла к такому решению из-за того, что ИААФ продолжает заниматься "травлей спортсменов", а также в связи с коррупцией в высших эшелонах ее структур