Как клубы КХЛ торгуют атрибутикой

Как клубы КХЛ торгуют атрибутикой
www.sovsport.ru

Континентальная хоккейная лига – дите, даже несмотря на восьмой год своего существования, еще несмышленое и противоречащее системности, но все-таки идущее вперед по многим направлениям. Одно из таких направлений - фирменная атрибутика. Здесь каждый из клубов Лиги шагает своим путем, с разными результатами и трудозатратами, но все же прогрессирует.

Мы проанализировали работу каждого из российских, а также ряда зарубежных клубов КХЛ по 15 параметрам и выяснили, кто идет впереди негласной гонки, объявленной на территории Лиги. За скобками оставляем четыре клуба: «Сибирь», ЦСКА, «Барыс» и минское «Динамо», с которыми в течение недели не удалось наладить контакт. Их работа проанализирована исключительно на основе интернет-ресурсов.

Добавим, что не попали в наше исследование дальне-европейские клубы («Слован», «Йокерит», «Медвешчак») – в силу других, отличных от российских, векторов развития маркетинг-направления, свойств менталитета и финансовой ситуации. 

Группа первая. Пьедестал

Анализ выявил трех лидеров, которые по основным показателям выборки (количество точек продаж, широта ассортимента, обратная связь, современный интернет-магазин, финансовая вариативность, качество продукции) обошли другие клубы. 

СКА

Количество позиций: 400

Общее число точек продаж: 12

Ценовой сегмент: эконом-премиум

Интернет-магазин: да

Магазин в домашней арене: да

Точки в других городах: нет

Поставщики: Китай, Турция, Россия, «Клубная атрибутика»

Бюджет и стиль делают питерских чемпионов чемпионами и в гонке атрибутики. Наряду с двумя другими клубами у СКА наиболее широкая линейка товаров, лучший интернет-магазин и, что наиболее важно, шикарный и продуманный до мелочей флагманский магазин. На Невском, в самом сердце города. Единственный в своем роде в КХЛ.

Ориентированность на все слои населения – еще один безусловный козырь Питера. В любом из четырех магазинов в городе можно приобрести, например, игровой свитер как за 2500 (реплику), так и за 9500. Есть линейка товаров из кожи и даже наручных часов (от 700 рублей до 14900). Развитию здесь не препятствует ничего, а кризис повлиял лишь на одно – цены. Они стали выше, но даже сейчас не «кусаются» на общем уровне Лиги.

Говоря о стиле, подразумевалось одно – СКА скорее формирует его у болельщиков, а не потакает их желаниям. Именно пресловутая российская тяга к аляповатости и логотипам на всю грудь и спину во многом мешает более скромным в плане финансов клубам расширить линейку за счет эстетически более привлекательных вещей в современных тенденциях к минимализму. В Питере такой проблемы нет, и это тоже серьезный плюс. 

Флагманский магазин на foursquare 

Интернет-магазин 

 

"Динамо" Рига

Количество позиций: 400

Общее число точек продаж: 37

Ценовой сегмент: эконом-премиум (премиум не покупают)

Интернет-магазин: да

Магазин в домашней арене: нет

Точки в других городах: нет

Поставщики: Китай, Латвия, Польша, Литва, Чехия, Эстония

Долгое время рижане были впереди всей Лиги, предъявляя в качестве тузов ассортимент и максимально расширенную географию продаж внутри отдельно взятого города. 37 точек – это лучший результат в КХЛ. Ассортимент обновляется каждый сезон и если вы забыли, именно рижане поставляли атрибутику на два Матча Звезд, что прошли в Сочи и Братиславе. Это знак качества и продукция «Динамо» действительно вызывает желание ее купить.

Причем, в России клуб не закупает ничего, так как существуют большие проблемы с таможней. «Реплика» игрового свитера обойдется в Риге примерно в 3000 рублей, оригинальный – в 9000. Средняя цена толстовки – 2000 рублей, шарфа – 1000. 

Страница магазина на facebook 

Интернет-магазин 

 

"Трактор"

Число позиций: 400

Количество точек: 29

Ценовой сегмент: эконом-премиум

Интернет-магазин: да

Магазин в домашней арене: да

Точки в других городах: да

Поставщики: Китай, Россия, уральские производители, «Клубная атрибутика»

По многим показателям «Трактор» может открыто соперничать со СКА и «Динамо», а в некоторых даже и превосходит их.

Немного проигрывая питерцам в стилистике, а рижанам в числе точек продаж, челябинцы берут свое широкой географией. В нескольких городах, находящихся в ареале 250 километров от города можно спокойно купить атрибутику клуба.

Ассортимент обновляется регулярно (несколько раз в сезон), одних бейсболок можно насчитать почти 20 видов, много детской одежды, а ценник держится на среднем уровне Лиги (средняя цена толстовки – 2000 рублей, реплики игрового свитера - 2500).

В связи с кризисом клуб отказался от дорогих и малоликвидных позиций, зато в планах открытие еще одного большого магазина (первый находится в самой ледовой арене) в детской школе, где занимается более тысячи ребятишек. К несомненным плюсам нужно отнести и охват аудитории. Точки продажи атрибутики расположены в крупнейших моллах города, а также в аэропорту, ж/д вокзале и на АЗС. 

Страница магазина в Instagram 

Интернет-магазин

 

Группа вторая. Пелотон

Эти клубы проигрывают лидерам, но уже в ближайшем будущем могут присоединиться к лучшим из лучших. 

"Локомотив"

Число позиций: 250

Количество точек: Точное число неизвестно. В арене в день игры - 6

Ценовой сегмент: среднийИнтернет-магазин: да

Магазин в домашней арене: да

Точки в других городах: нет

Поставщики: Китай, Москва, местные производители, «Клубная атрибутика»

Еще один популярнейший российский клуб в нынешнем сезоне сделал ход конем – коллаборация с известным местным дизайнером Михаилом Антипиным выразилась в единственной в своем роде street-style линии, направленной на молодежь. Это по-настоящему круто и очень современно.

Кризис привел к тому, что в Ярославле стали более детально рассматривать входящие цены. На выходе они, кстати, вполне средние. Цена базовой толстовки – 1800, бейсболки – 1000 рублей. И это стандартный показатель для КХЛ.

В ближайших планах ярославцев – магазин в арене, и это будет еще одним шагом навстречу потребителю – пока именно налаженный процесс коммуникации с покупателями, выражающийся в минимальном числе магазинов и точек продаж, и является для «Локомотива» тем якорем, который держит «железнодорожников» не в ТОП-3. 

Интернет-магазин  

Инстаграм

 

"Ак Барс"

Число позиций: 150

Количество точек: Точное число неизвестно (7 в арене в день игры, 5 крупных точек дилеров в городе, точки в АЗС по всей республике) 

Ценовой сегмент: эконом-премиум

Интернет-магазин: да

Магазин в домашней арене: да

Точки в других городах: да

Поставщики: Китай, местные производители, «Клубная атрибутика»

«Ак Барс», безусловно, круто распространяет. Точек много и, как и в случае с «Локомотивом», есть дизайнерские вещи.

Но разница с тем же Ярославлем – в подходе. Если это – индивидуальный подход, то текст можно обрывать сразу. Некто Полина Шанэри разработала для казанцев линейку чего-то умопомрачительно разноцветного и режущего глаз. Стиль «Ак Барса»? Жирный минус.

Цены на продукцию остаются на среднем уровне (реплика игровой фуфайки за 2300, бейсболка за 1200 и базовая толстовка за 2200). Если хочется подороже – милости просим. Компания «Errea», которая экипирует команду, доступна и в прямой продаже. Есть, например, спортивный костюм за 5500 и поло за 3450. В нынешнее время цена за качественный товар вполне сносная.

В планах Казани – увеличение ассортимента, что позволит «Ак Барсу» конкурировать с тройкой лидеров. 

Интернет-магазин 

Instagram 

 

"Авангард"

Число позиций: 150

Количество точек: 20

Ценовой сегмент: эконом-премиум

Интернет-магазин: да

Магазин в домашней арене: да

Точки в других городах: неизвестно

Поставщики: закрытая информация

В прошлом сезоне «Авангард» открыл магазин в своей домашней арене, что напрашивалось давно, учитывая калибр клуба, его положение и статус в КХЛ. Сейчас в Омске делятся далеко идущими планами. Если в твоем городе есть «Мега» - там должна быть точка. И в Омске тоже озаботились этим вопросом.

«Ястребы» позаботились и о том, чтобы интернет-магазин не выбивался из общей стилистики, но не позаботились о разнообразии. В сравнении с вышеназванными клубами ассортимент меньше с единственным исключением – головные уборы в Западной Сибири в почете (12 кепок и 9 весьма симпатичных шапок). Ценник на кепки – 700/800 рублей, толстовки берут за 2300, а реплики игровых фуфаек за 2500.

Пожалуй, именно глаз, который не так радуется, как, например, в Питере или Челябинске, и является тем самым фактором, в котором омичам нужно добавлять. 

Интернет-магазин 

 

"Динамо" Москва

Число позиций: 150

Количество точек: 7

Ценовой сегмент: средний (есть и немного товаров премиум-класса)

Интернет-магазин: да

Магазин в домашней арене: нет

Точки в других городах: нет

Поставщики: Китай, Россия, «Клубная атрибутика»

Если сравнивать «динамовцев» и омичей (по общим показателем они идут почти вровень), то «бело-голубые» будут чуть впереди по ассортименту, но значительно уступят по числу точек продаж.

Выбрать в стильном интернет-магазине здесь есть из чего, он даже богат, но вот отсутствие магазина в арене и, учитывая формат Москвы, всего семь точек в столице – это крайне мало. Здесь идет явный упор на интернет-коммуникации, что, конечно, являет собой будущее, но понятие потрогать/померить для многих до сих пор является основным, поэтому «Динамо» стоит срочно задуматься об увеличении точек продаж.

Впрочем, здесь это в планах. Цены? Как везде. 1200 за бейсболку от CCM, 1500-3100 за толстовку и 3000 за игровой свитер.

Интернет-магазин 

 

Группа третья. Средний класс

Восемь клубов, которые не дотягивают до пелотона, но активно развиваются и имеют свои, уникальные козыри. 

"Металлург" Магнитогорск

Число позиций: 100+

Количество точек: 7

Ценовой сегмент: промо-стандарт-премиум

Интернет-магазин: да

Магазин в домашней арене: да

Точки в других городах: нет

Поставщики: Китай, Магнитогорск, «Клубная атрибутика»

Главным достижением магнитогорцев стало открытие флагманского магазина в сезоне 2013/14. Под флагманским подразумевается «офстор» в арене и это сейчас – центральная точка «Металлурга». Вопрос здесь один – почему там мало? Восемь вариантов толстовок (M/Ж), восемь футболок (М/Ж), пять бейсболок. Для команды, еще полтора года назад становившейся чемпионом – ничтожное число.

Впрочем, мало да стильно. С этим у «сталеваров» проблем нет. Хотя хочешь стильно – плати? Только в этом случае непонятно, почему базовая толстовка от «Атрибутики» стоит почти 3000 рублей? Такой же вариант в «Динамо» обойдется, например, в 2200. При этом в «Металлурге» не смотрят на кризис и цены не меняли с прошлого сезона.

Вывод: при всей стильности и проработанности дизайна – завышенный ценник на некоторые позиции и маловат ассортимент. «Динамо», «Авангарду» и «Локомотиву» магнитогорцы явно уступают. 

Интернет-магазин 

 

"Торпедо" 

Число позиций: 80

Количество точек: 37

Ценовой сегмент: средний 

Интернет-магазин: да

Магазин в домашней арене: нет

Точки в других городах: нет

Поставщики: Китай/Россия (соотношение 70 на 30), «Клубная атрибутика» (были вынуждены)

В Нижнем Новгороде следуют тренду импортозамещения, и в ближайшее время будут стараться сменить всех иностранных поставщиков на российских. Пока же «Торпедо» является представителем, скорее, третьей лиги, в силу того, что ассортимент здесь крайне скуден и не радует глаз, но при этом активно развивается по нескольким направлениям.

Одно из них – присутствие клуба на 15-ти АЗС в городе, что дает итоговую цифру в 37 торговых точек (повторение лучшего результата от рижского «Динамо»). Продавать есть где, осталось понять – что.

Это и есть главный вопрос, который следует задавать в Нижнем Новгороде, но, по словам менеджеров клуба, он скоро будет решен. Тогда «Торпедо» и будет вполне по силам выйти в дивизион сильнейших, благо ценник здесь не особо отличается от среднего по Лиге. 

Интернет-магазин

 

"Салават Юлаев" 

Число позиций: 200

Количество точек: 6

Ценовой сегмент: эконом-стандарт

Интернет-магазин: нет

Магазин в домашней арене: нет (есть на малой арене)

Точки в других городах: нет

Поставщики: Китай, Россия, «Клубная атрибутика»

Уфимцы сейчас в стадии разработки комплексного подхода к атрибутике и, вообще, клубному маркетингу. Отдел в «Салавате Юлаеве» был создан в июле нынешнего года и новая команда по ходу чемпионата решает множество как локальных, так и системных задач.

У клуба отсутствуют проблемы с ассортиментом, но нет ни интернет-магазина, ни флагманской точки. Пока «Салават Юлаев» находится, так сказать, в режиме ожидания и к новому сезону должен предстать гораздо более продуманной структурой, чем является сейчас. 

 

"Амур" 

Число позиций: 120

Количество точек: 7

Ценовой сегмент: премиум

Интернет-магазин: нет

Магазин в домашней арене: да

Точки в других городах: нет

Поставщики: Китай, «Клубная атрибутика»

Хабаровск – город уникальный и единственный в своем роде. На форуме клуба болельщики вот уже год задаются вопросом интернет-магазина, но не получают ответов. Его действительно нет. Понятно, что плотность населения края составляет 1.7 человека на квадратный километр и эти цифры вполне можно использовать как форму отказа от работы над интернет-магазином. Ее и используют.

«Амур» не так давно сменил цвета, логотип, сайт и подход ко многим вещам, ведь КХЛ все-таки Лига развивающаяся и негоже столь самобытным клубам оставаться не ее задворках. В стане «тигров» уверяют, что работа надо онлайн-магазином идет, и ребрендинг пошел в плюс (что действительно так). Пока же увидеть из средней полосы России, что там этакого слепил «Амур» не представляется возможным.

Изначально удивляет и то, что в ассортименте преобладает премиум-сегмент. Объясняем – в Хабаровске ледовая арена – место городской тусовки, и именно здесь местный бомонд предпочитает «выгуливать» новые шубы и шпицев. 

 

"Нефтехимик" 

Число позиций: 200

Количество точек: 3

Ценовой сегмент: стандарт

Интернет-магазин: нет

Магазин в домашней арене: да

Точки в других городах: нет

Поставщики: Китай (металлические вещи), Нижнекамск, «Клубная атрибутика»

По темпам роста «Нефтехимик» - самый развивающийся клуб в КХЛ, если касаться вопросов атрибутики. Еще несколько лет назад в Нижнекамске в этом направлении была фактически пустота. Сейчас – 200 единиц товара, новый дизайн, интернет-магазин в разработке и ассортимент, увеличенный за три года в 10 раз! Раньше не было ни женских, ни детских вещей – сейчас они есть.

Что важно, цены на клубную продукцию не поднимали уже 4 года! Еще один восклицательный знак.

Также «Нефтехимик» не хочет останавливаться на цифре 3 в графе «магазины» и планирует открыть магазин в городе, который и станет флагманским. 

Вконтакте

 

"Северсталь" 

Число позиций: 50

Количество точек: 10

Ценовой сегмент: стандарт

Интернет-магазин: да

Магазин в домашней арене: да

Точки в других городах: нет

Поставщики: Китай, сейчас идет переход на местных производителей

Череповецкий клуб - один из тех, кто начинает смотреть больше в сторону местного рынка, отказываясь от китайских производителей. Также «Северсталь» не работает с «Клубной атрибутикой». Одна из немногих.

По словам менеджеров, к проблемам можно отнести неотлаженную систему дистрибьюции, из-за чего арена делает свою наценку, и цена получается выше. Впрочем, ценник здесь даже ниже, чем в среднем по КХЛ. Да, есть реальные проблемы и с дизайном и с линейкой продукции (одни из худших в Лиге), но бейсболка за 500 рублей и шарф за 300 – это и есть плата за ненавязчивый дизайн. Так что ситуация уравновешивается.

Кризис диктует свои условия и тут. В ассортименте стало меньше дорогих позиций и больше мелочевки, которая расходится как горячие пирожки. Нравятся и далекоидущие планы «Северстали» по запуску флагманского магазина в центре города, ребрендингу и, особенно, созданию производственных мощностей для изготовления клубной продукции непосредственно в городе.

Если слова не разойдутся с делом, то череповчанам можно будет смело ставить пятерку за инициативу. 

Интернет-магазин

 

"Витязь" 

Число позиций: 70

Количество точек: 5

Ценовой сегмент: стандарт 

Интернет-магазин: да

Магазин в домашней арене: нет

Точки в других городах: да

Поставщики: «Клубная атрибутика», всем занимается ИП

Шарф (3 вида) – 500, кепка (4 вида) – 700, толстовка (7 видов) – 2200. У «Витязя» все очень четко: простой и лаконичный интернет-магазин, понятный дизайн вещей, тысяча мелочей и возможность приобрести на сайте сувениры от Боксерского клуба с одноименным названием. Эта простота и подкупает.

Болельщик в Подольске непритязателен, вот только большого магазина явно не хватает. Его открытие пока – главная задача менеджеров. Кстати, продолжает функционировать точка продаж в Чехове, откуда команда съехала полтора года назад, оставив о себе светлую память. 

Интернет-магазин 

 

"Автомобилист"

Число позиций: 100

Количество точек: 11

Ценовой сегмент: стандарт-премиум

Интернет-магазин: да

Магазин в домашней арене: да

Точки в других городах: нет

Поставщики: Китай. Доля России – 10-15%, «Клубная атрибутика»

Такой богатый город, как Екатеринбург давно обязан был получить конкурентоспособную команду. Власти занялись «Автомобилистом», в клуб были приглашены толковые менеджеры, и результат не заставил себя ждать. Объем продаж за последний год увеличился в два раза, ассортимент – в три. На АЗС «Газпром» появились точки «Автомобилиста», теперь их 11. И все же это крайне мало для почти полуторамиллионного города.

В связи с кризисом был увеличен ходовой ассортимент, в ближайших планах – логичное расширение дилерской сети. Ценник в Екатеринбурге стандартный – 2000 за реплику, 800 за футболку и 2000 за толстовку. Работает клуб с Reebok и CCM. Эта продукция обозначена как премиум, и футболка здесь стоит уже 1600, толстовка 5500, а кепка 1400 рублей. 

Интернет-магазин

 

Группа четвертая. Вне зоны плей-офф

"Металлург" Новокузнецк

Число позиций: 40

Количество точек: 11 

Ценовой сегмент: стандарт-премиум

Интернет-магазин: да

Магазин в домашней арене: да

Точки в других городах: да

Поставщики: неизвестно

Выбор скудный, интернет-магазин скучный, цены средние. Все это не настраивает на позитивный лад, но в Новокузнецке смотрят в будущее с оптимизмом. План развития очень гибкий, в данный момент много эскизов находится на согласовании и, что важно, планируется линейка атрибутики молодежной команды. Об этом забывают во многих клубах, но без должного подхода в этом направлении в России никогда не поднять интерес к детскому и юниорскому хоккею.

К плюсам сибиряков можно отнести 11 точек продаж, точку в соседнем Прокопьевске и магазин в арене, чего нет у многих других клубов. 

Интернет-магазин

 

"Югра"

Число позиций: 50

Количество точек: 4 

Ценовой сегмент: стандарт 

Интернет-магазин: да

Магазин в домашней арене: нет

Точки в других городах: нет

Поставщики: атрибутикой занимается организация «Триумф»

В северном Ханты-Мансийске также достаточно молодая команда и молодая публика, которой все-таки недостает того, что сейчас есть в столице округа.

Команда могла стать брендом региона и сейчас атрибутикой почему-то занимается сторонняя организация, и суда по ассортименту интернет-магазина, занимается не особо усердно. Пара бейсболок (от 385 рублей до 1160-ти), пара футболок (за 900), пара шарфов (за 500), реплики игровых свитеров (2620) и куча мелочевки – это, по сути, почти все, чем может порадовать «Югра».

Планы стандартные – расширение ассортимента и увеличение количества точек продаж.

Интернет-магазин

 

"Лада"

Число позиций: 60

Количество точек: 2 

Ценовой сегмент: стандарт 

Интернет-магазин: нет

Магазин в домашней арене: нет

Точки в других городах: нет

Поставщики: «Клубная атрибутика», местные производители

Волжане тоже только-только запускают проект под названием «Лада». Не сказать, что сейчас там выжженная земля – ее до этого сезона, по сути, и не было вообще. Менеджеры отмечают, что никаких сдерживающих факторов в клубе сейчас нет – было заказано все, что планировалось.

Цели и задачи стандартные – запуск интернет-магазина и включение города в ритм продаж. Пока точки всего две и они запускаются только лишь в день игры в арене. Для города с такими хоккейными традициями этого ничтожно мало. 

 

Группа пятая. Новички

Клубы, недавно появившиеся в КХЛ. У них непочатый край работы, но уже есть чем похвастаться. 

"Спартак"

Число позиций: 50

Количество точек: 4 (+ лоточники с атрибутикой ходят со секторам)

Ценовой сегмент: стандарт

Интернет-магазин: нет

Магазин в домашней арене: да

Точки в других городах: нет

Поставщики: неизвестно

По «Спартаку» в этой истории много темных пятен. Интернет-магазина нет, ассортимент минимальный, поставщики в тайне. Все покрыто завесой мрака. Впрочем, «Спартак» - это команда вне времени, только-только вернувшаяся на карту КХЛ.

Первый факт подкрепляется тем, что купить игровую фуфайку или кое-какую атрибутику в интернете можно через многочисленные сетевые магазины «красно-белых». Ту же «Фратрию», например. Ну а восстановление в статусе команды КХЛ говорит, что в скором будущем все у «Спартака» должно быть хорошо, так как люди там всегда работали высокопрофессиональные. Во всяком случае, в планах это есть. 

 

"Адмирал"

Число позиций: 100

Количество точек: 5

Ценовой сегмент: стандарт

Интернет-магазин: нет

Магазин в домашней арене: нет

Точки в других городах: нет

Поставщики: По большей части «Клубная атрибутика»

Еще один клуб, созданный буквально за год и быстро ставший городским символом. В «Адмирале» есть одна особенность, которой просто обязаны придерживаться все клубы КХЛ, многие игроки в которых предпочитают щеголять в атрибутике заокеанских команд – в этом коллективе атрибутика – это имиджевая составляющая, поэтому игроки и руководство ходят в одежде с символикой «Адмирала», а за ее качеством следят строжайшим образом.

В ближайших планах у клуба – долгожданный запуск интернет-магазина и выпуск специальной новогодней коллекции. При этом во Владивостоке сохраняют ценовую политику, что не может не радовать болельщиков. В общем, «Адмиралу» плюс за грамотное развитие и правильно выбранный вектор.

 

"Сочи"

Число позиций: 43

Количество точек: 7

Ценовой сегмент: стандарт

Интернет-магазин: нет

Магазин в домашней арене: нет

Точки в других городах: да

Поставщики: По большей части «Клубная атрибутика», Москва, Краснодар, Санкт-Петербург

Команда также недавно появившаяся на небосклоне и имеющая в связи с этим ряд проблем. Когда у тебя в туристический сезон (а это не время, когда в России играют в хоккей) продажи намного выше, а команда в это время не играет, приходится искать какие-то пути.

При этом речи об интернет-магазине не идет, хотя это, возможно, и рационально, учитывая «популярность» клуба в других городах России. Пока же к достижениям южан можно отнести выход на полноценные продажи в Сочи и на точках арены. И это уже что-то. 

Страница атрибутики на официальном сайте 

 

Группа шестая. За скобками

Как и говорилось выше, «Сибирь», ЦСКА, «Барыс» и минское «Динамо» идут вне конкурса. Разговор относительно этих клубов будет касаться лишь ассортимента, который представлен в их интернет-магазинах. 

"Сибирь"

Результаты «Сибири» в последние годы вызвали в городе небывалый ажиотаж вокруг команды. У клуба прекрасная посещаемость и он сейчас действительно является лицом Новосибирска. Что касается атрибутики, то здесь присутствует стиль, но есть сложности с ассортиментом.

Базовая толстовка за 3000 рублей – это дорого и это при учете того, что она в линейке всего одна. Два вида поло, кое-что для женщин и детей, с десяток аксессуаров - и все. Есть еще раздел с бейсболками, который то появляется, то пропадает - сведущие люди объясняют это тем, что самые ходовые вещи быстро раскупаются, а новых поступлений приходится ждать иногда и по нескольку месяцев. Вероятно, сказываются финансовые проблемы клуба, влияющие в том числе на объемы заказов атрибутики. 

Страница интернет-магазина говорит, что точек продаж в городе восемь. Показатель средний для КХЛ. Нет флагманского магазина и нет как такового магазина в арене, где присутствуют несколько разрозненных точек продаж, по сути - лотков. Сибирякам явно есть над чем работать. 

Интернет-магазин

 

ЦСКА

Дозвониться в клуб в течение недели так и не удалось. «Для совершения покупок в нашем магазине Вам необходимо быть зарегистрированным пользователем», - гласит сообщение на официальном сайте.

Здесь сделано все, чтобы вы, являясь болельщиком команды, не могли купить что-то из атрибутики. И закончим на этом. Ведь все равно ЦСКА всегда будет первым! Согласны?

Интернет-магазин

 

"Барыс"

Именно на этот сайт по ссылкам различных СМИ удалось наткнуться при поиске интернет-магазина «Барыса».

Но работать он отказывается, да и официальный ресурс клуба не дает возможности приобрести что-нибудь онлайн. Связаться с менеджерами казахов не удалось. 

 

"Динамо" Минск

Заходя на официальный сайт минчан, можно сразу же попасть в раздел интернет-магазина. Он сделан очень удобно, навигация отличная – и это сразу плюс.

Видно, что клуб плотно завязан с Reebok. Футболка этого производителя стоит в пересчете на российские деньги 2000 рублей, стандартные футболки – в районе 700 рублей. Бейсболок – шесть видов (5 из них Reebok) стоимостью от 1000 до 1500 рублей.

Выбрать есть из чего, но до лидеров белорусам ой как далеко. У минчан восемь клубных магазинов (есть и флагманский), существует магазин в арене, а также в Бобруйске, где базируется «Динамо-Шинник». Еще атрибутику можно приобрести и у партнеров. Таких точек по городу 15. 

Интернет-магазин

Инстаграм

 

Итоги

Целью данного исследования было изучение положения дел на рынке атрибутики клубов КХЛ. Если говорить об общих итогах, то, конечно, здесь есть как лидеры, так и аутсайдеры, но хочется заметить одно – прогресс есть у всех.

Все клубы лиги наконец обратили свое внимание на проблемы с ассортиментом и продажами и все пытаются расти в этом направлении. У кого-то получается лучше, у кого-то хуже. Большинство представителей клубов жаловалось на длительные сроки поставок, отсутствие гибкости в заказах (что выражается в больших объемах заказа, чем нужно) и, естественно, привязке продаж к результатам команды.

Некоторые уже обращают внимание на отечественных производителей. И это определенный тренд, так как в России возможен заказа мелкими партиями и поставка занимает не столько времени, как, например, у китайцев.

Автор ​Новый Уровень

Похожие статьи


ЦСКА открыл фирменный магазин
ЦСКА открыл фирменный магазин

Первым покупателем на скромном празднике стал певец Андрей Григорьев-Апполонов



В интернет-магазине «Зенита» появилась услуга нанесения фамилии на шарф
В интернет-магазине «Зенита» появилась услуга нанесения фамилии на шарф

Официальный интернет-магазин «Зенита» объявил о запуске новой услуги — теперь болельщики петербургской футбольной команды могут заказать именной шарф.


ФК «Урал» стал ближе для автомобилистов
ФК «Урал» стал ближе для автомобилистов

Купить атрибутику футбольного клуба "Урал" теперь можно за АЗС "Газпром нефть"


Построение системы лицензирования продукции спортивного клуба
Построение системы лицензирования продукции спортивного клуба

Илья Слуцкин (European Licensing Company) о ключевых моментах при построении системы спортивного лицензирования внутри спортивного клуба